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大学城家装公司一一列举装修包括什么项目?

发布时间:2017-10-02 08:56 作者:admin 来源:未知 点击: 字号:


装修是一项系统工程,其包括的项目很多很多,普通的装修和精装修的差别也很大。  
 
  很多顾客认为,装修只包含材料和人工,那么这个观点对不对啊,对于有些顾客是正确的,因为他对装修根本没有什么要求,只要能够入坐,质量好就可以了,那么,对于这部分顾客,我建议采取清包的形式或者采取找施工队的形式。
实际上装修应该包括什么东西啊?
1.人工。
2.材料。
3.设计。
4.售前和售中服务。
5.售后服务。
6.沟通。
7.心理感觉和一些让自己放心的广告或口碑或规模或程序。
对于后5项,我们的顾客总是选择了习惯性的忘记,或者说根本认为这些东西不要成本的。呵呵,我卖材料是有体会的,经常顾客要求我们卖粤橱达到科宝的设计,然后,他们不会去考虑人家是我的价格的5倍这个问题
 
  装修不同的组织形式造成价格的不同:
  目前我们装修,如果是包敷料,多采用以下4种形式进行装修:
1.中大装饰公司。
2.中小装饰公司。
3.装修队。
4.项目经理私单。
那么前2种形式,多半是采取的项目经理的形式,也就是说,公司接单,承担了广告,设计,财务,管理,销售,场租,经营等等费用,提成一定的比例,交给项目经理,然后项目经理施工。
不同的公司提成的比例不是太一样,一般中小装饰公司提成的比例为20--30%,而中大装饰公司提成的比例为30--45%。
很多顾客不要看到这里就不看了,我这样写好象顾客认为,就找后种算了,不一定不一定,很多顾客认为提成的这些就是公司的利润,那绝对不是的。看下去。
公司提成的这部分绝对不是公司的利润,我们先来算个帐,设计师的提成2.5--5%(越高档的提越高),销售人员提成1--2%,经营费用怎么都是3--10%,然后,管理人员工资和设计师销售员底薪只怕也是5--10%,还有服务费用,广告费用,也就是说,一个正常经营的装饰公司,他的全部费用应该是他总销售额的15%---35%(生意差还不行),他们的提成首先要满足了这些费用外,才是公司的利润。就象和汽车一个道理,汽车是铁做的,我们买汽车是不是按铁的吨数买嘛,这个就是一样的。记得前几天有顾客来算衣柜讲价,只算板子钱,其他啥子都不算,连封边条都不算,更别说费用,最后,成功的算下来我赚了对半,我只有告诉他,你自己买板子做按这个算法还要便宜点,呵呵。(不要信我的哈,我开玩笑的,自己买要贵点哈,不要到时候来找我)
然后,装饰公司转给项目经理了后,项目经理还要有部分利润的(可以看成工资,他们没有工资的),不过,项目经理从公司手上包的,看的毛利比自己的私单就要看低很多,一般平层就只看500--3000,因为前期业务工作全部是别人做的。
然后,还有装修队和项目经理私单的情况,装修队和项目经理的私单,理论上说,就没有公司提成这一块了,不过,他们的费用也比从公司手上包要大很多,毕竟要自己接业务,搞服务,搞简单设计,这些东西肯定都是要费用的,而且,因为是独立去操作,且费用也大不少(大约在10--15%),所以,一般这种情况下,他们的毛利会看高一点,大约一套平层在2000---6000之间。
实际上,选择那种装修形式,并没有那种更合算,各自有各自的优缺点,看自己的侧重点在那里。不过,我个人不是很赞成做私单的形式,因为这种情况下,你几乎得不到任何形式的保障,即使是装修队伍,他也是一个有名字的,要看口碑或介绍来维持业务的,那么,也还是得到了一定的保障,而私单,完全是从公司翘业务,不可能有保障。何况,我们经常要求别人诚信,接私单本身就是一种很不诚信的行为,你还奢望他其他方面诚信吗?(
  装修形式或者个人能力经营态度造成的服务或其他附加值的不同:
  刚才说过,我们很多顾客老是对于非材料和人工的成本选择习惯性的忘却,实际上,材料和人工的成本并不代表一切,其他的服务或附加值是绝对要成本的。
 
http://www.cqzcsj.com/
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